其实，营销最难的地方不是在于怎么学，而是怎么用最小的成本去试错。看一堆书，懂一堆道理，没有实战，难免落个纸上谈兵的口实。这样的营销人我见过太多，履历也很好看，做过一大堆大案。很多时候并不是他多历害，而是他的平台很历害。如果给他零预算，要他一个月之内把一个微信公众号从0运营到5万粉，他也是一脸蒙逼。按照他过去的方法，就是找几个渠道进行分发，投点广告，帮忙推一下，或者安排点人手做个裂变活动，但是这些都是需要不小的人力物力的投放。

 

可是绝大多数需要营销帮助的人，都存在没有资源，没有钱，这种问题。营销人只解决一个问题【卖出去】，把任何产品卖出去，把钱收回来。所以营销学习也分为三个阶段，不用想得太复杂，没那么难：

 

第一个阶段：认知——知道卖给谁，客户为什么买。

 

第二个阶段：策划——去哪里卖，怎么卖。

 

第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多。

 

同时，边学边练手，在每一个阶段都要去动手。不要想着什么先把书全部看完，然后再去执行，我估计你看完之后，前面讲得什么你早忘了，那也是白看，只有不断的通过刻意加深记忆才是最好的办法。

 

更别屏蔽一些什么消息，闭门造车是一件很蠢的事。

 

第一个阶段：认知——知道卖给谁，客户为什么买。

 

学习：就看这两本书就可以了

 

a.《影响力》

 

b.《销售心理学》（这个很多版本，看孙科炎写得那本）

 

如果你看书没什么耐性的话，读这两本就可以了，喜欢看的话，就多看几本，《爆品战略》《免费》《乌合之众》《商业胜经》这类的其实都差不多，主要都是讲人性，让你明白是什么让消费者产生购买欲，对消费者的洞察。

 

动手：不用太麻烦，只需要每天打开淘宝，找到销量排名前三名的宝贝，任何品类的都可以，也可以是和你自己相关的品类，然后去拆解他们的主图，和详情页就好，看他们的都是怎么做的，是如何引导用户，刺激用户产生购买行为的，销量大绝非偶然。

 

第二个阶段：策划——去哪里卖，怎么卖。

 

学习：同样不需要看太多书，这几本经典的就够了

 

a.《失传的营销秘诀》（讲方法，比如鱼塘营销啥的就是来自这本书）

 

b.《定位》（主要讲用户的心智与品牌定位这类的）

 

c.《市场营销》（这本书特别厚，但是必须得看，类似于教材

 

>这个阶段可能会多花点时间，但是也不会太多，如果你真正的静下心来去看书，你会发现，其实两三天就可以看完一本书，很多事看起来很难，只是因为你没去尝试过而以。

 

动手：拆解，这是一个不能少的步骤，先到一些经常看到的营销案例去拆解他们都用了哪些办法，看看他们都运用了哪些渠道，营销方法，不难找，网上一堆行业大咖天天分享他们的营销案例呢，或者找一些爆款产品，来拆解下，如果你想试试自己有多吊，就在晚上出门散步的时候，分析下你所看到的一些店铺，生意的好与坏，看看好的店与差的店有哪些差别。

 

第三个阶段：布局——怎么样卖得更快，更多。

 

 学习：看这几本书

 

a.《增长黑客》（AARRR漏洞模型，很实用的一个模型，教你怎么科学的增长用户》

 

b.《22条商规》（看名字就知道了，更多的是策略层面的）

 

c.《3%的力量击败对手》（讲病毒营销，裂变之类的）这个阶段其实要看的书很多，但是都有一些共通性着重介绍几本比较好啃的。

 

动手：这个阶段你就可以开始做沙盘演示了，比如自己随便找个产品策划下啊，开玩笑的。如果你自己产品，或者在公司产品就可以去试试，如果没有，也不用太担心，有现成的白老鼠。微商——这是一个神奇的群体，他们加人不好加，你去加他们却很容易，随便找一个微商总找得到吧？然后给他们当军师，让他们出钱出力实践你的想法。

 

99%的微商www.weilev.com都面临卖不掉货的困扰，突然空降了一个营销军师，还不要钱，他们很乐意接受。开头我就说了，营销最难的地方不是在于怎么学，而是怎么用最小的成本去试错。以上就是最小成本试错的方法。。。